En el marco de Agroactiva, Marcela Silvi, CEO de la empresa santafesina ERCA, detalló la visión de la compañía para mantenerse competitiva en un mercado de la maquinaria agrícola cada vez más exigente.
La personalización extrema de sus equipos y la consolidación de alianzas internacionales que traen soluciones tecnológicas de vanguardia al campo argentino, son las dos “patas” de la estrategia de la firma con base en Armstrong.
Para Silvi, la clave del éxito de Erca radica en entender que cada productor tiene necesidades únicas.
Según la directiva, la empresa busca que sus clientes tengan la libertad de configurar sus equipos a medida. “Nunca una máquina sale igual y todos los clientes pueden armar su ERCA como más les gusta”, afirmó, destacando que el productor actual es un conocedor profundo de su propia realidad y cultivo.
Esta flexibilidad se traduce en opciones concretas, como la capacidad de elegir la autonomía de las tolvas. Actualmente, la firma presenta opciones que van desde los 6.500 hasta los 16.500 litros, siempre escuchando la demanda directa del usuario.
Uno de los pilares de la estrategia actual de Erca es la colaboración con otras empresas para integrar tecnología específica. Silvi destacó la alianza con la firma brasileña Fertisystem, que permite ofrecer una solución avanzada para la distribución de fertilizantes.
Este sistema permite al contratista manejar un amplio rango (de 14 a 800 kilogramos) simplemente intercambiando un sinfín.
Al respecto, la CEO señaló: “Es una gran solución para el cliente; es un producto que estamos tratando de imponerlo cada vez más de ponerlo de línea”.
Asimismo, la empresa ha avanzado en el segmento del microgranulado mediante un acuerdo con la empresa Nova, de Cañada de Gómez, y la incorporación de un dosificador internacional cuya representación obtuvieron tras la recomendación de un propio cliente.
“Lo que vimos que tenía esta empresa era muy superior y creemos que es lo que el cliente necesita”, explicó Silvi sobre la elección de esta tecnología
Por otro lado, Silvi comparó el mercado local con el de Brasil y marcó una diferencia fundamental en el modelo de negocios: mientras que en el país vecino predominan grandes fábricas con producciones masivas, Erca se enfoca en un nicho de cercanía.
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“Nosotros como Erca apuntamos a ese cliente que le gusta tener una máquina muy personalizada; las máquinas tienen nombre y apellido, nombres de empresa, conocemos a los dueños”, subrayó, asegurando que esa relación directa es algo que la empresa no está dispuesta a cambiar
En materia de productos, vale recordar que uno de los ejes centrales de la participación de ERCA en Agroactiva fue la consolidación de su alianza con Next Siembra, a partir de la comercialización nacional del dron agrícola EAVISION J-150 mediante la red comercial de la compañía.
El objetivo es acercar soluciones de aplicación aérea capaces de optimizar recursos, mejorar la eficiencia de trabajo y responder a las nuevas demandas del productor.
La apuesta por la innovación también se vio reflejada, como se mencionó, en la integración de los dosificadores Fertisystem, una tecnología reconocida internacionalmente por su precisión y confiabilidad.
Entre otros aspectos, se destaca por ser una tecnología de bajo mantenimiento y alta eficiencia operativa, aspectos cada vez más valorados por los productores al momento de incorporar herramientas para mejorar la productividad.
En paralelo, ERCA presentó una evolución en su sistema de corte surco por surco, incorporando una alternativa con mandos flexibles que posibilita el control individual de líneas sin necesidad de utilizar motores eléctricos en cada cuerpo de siembra.
Otro de los grandes atractivos fue un nuevo desarrollo dentro de su línea Air Drill.
Algo grande desembarca en Agroactiva: tecnología y precisión para “sembrar futuro”